Descrição

p Vendas não são uma profissão natural. /p p Enquanto seres humanos, somos programados para evitar a rejeição. /p p O sucesso nas vendas, no entanto, requer a busca incansável por ela. /p p O medo e a repulsa à dor emocional causada pela rejeição são as principais razões para os profissionais de vendas fracassarem. /p p O livro Objeções aborda o lado humano de lidar com o medo da rejeição, enquanto traz técnicas modernas e inovadoras para superar um não. /p p Com seu típico jeito de ir direto ao ponto, sem rodeios, que o tornou um palestrante disputado e transformou seus livros em best-sellers, Jeb não mede as palavras e arrebata você com a verdade nua e crua sobre o que realmente o tem impedido de fechar vendas e bater suas metas de receita. /p p Além disso, ele atrai o leitor com exemplos, histórias e lições que ensinam poderosas táticas de influência para superar um não até nas situações mais desafiadoras. /p p Aqui você não encontrará técnicas antiquadas do século passado. /p p Nenhum esquema para vender gato por lebre, bajulações, roteiros batidos ou técnicas de fechamento forçado, que fazem você se sentir um trapaceiro e servem apenas para aumentar a resistência do seu comprador. /p p Se você já se sentiu desapontado com estratégias de vendas tediosas, gastas, baseadas em formula óbvias e universais, será revigorado pela inovadora metodologia baseada em estruturas que Jeb apresenta,para que você aplique as técnicas de reversão de objeções com facilidade no seu contexto. /p p Nas páginas de Objeções, você terá uma verdadeira epifania sobre: /p p Como se tornar à prova de rejeição /p p A ciência da resistência e por que os compradores fazem objeções /p p Estruturas de influência que o transformam em um mestre da persuasão /p p Como alavancar o quarto de segundo mágico para controlar suas emoções no mesmo instante em que receber objeções difíceis /p p Estruturas de reversão de objeções comprovadas que lhe dão confiança e controle em praticamente qualquer situação de vendas /p p O segredo para evitar as constrangedoras pistas falsas que comprometem as ligações de vendas /p p Como evitar respostas por reflexo em chamadas frias e quando prospectar /p p Como superar dispensas para chegar ao próximo passo, aumentar a velocidade do pipeline e encurtar o ciclo de vendas /p p O Processo de 5 Passos para Reverter Objeções de Compromisso de Compra e fechar a venda /p p Utilizada por executivos e equipes de vendas nas mais renomadas empresas do mundo, essa abordagem comprovada é versátil o suficiente para se adaptar a qualquer estilo de vendas e inclui técnicas práticas que você pode usar imediatamente, sem ressalvas. Nenhuma outra ferramenta oferece uma cobertura tão ampla do desafio mais devastador para os profissionais de vendas. /p p À medida que se aprofundar nas poderosas ideias presentes em todos os capítulos, você fortalecerá a confiança em sua habilidade de encarar e lidar de forma eficaz com objeções em qualquer situação de vendas. E, com essa confiança, seu sucesso e receita terão um aumento descomunal. /p p A FÓRMULA À PROVA DE FALHAS PARA SUPERAR O NÃO EM UMA VENDA /p p Os vendedores vão adorar ler este livro, porque ele lida com a realidade. Objeções e rejeições estão em todo canto, sob cada tapete, e podem fazer você tropeçar todas as vezes que estiver com uma boa oportunidade de vendas. Jeb esclarece todas essas questões instruindo os vendedores a mudar a forma como pensam em objeções e mostrando as habilidades que devem desenvolver para lidar com elas e fechar negócios.   strong Richard Fenton /strong  & Andrea Waltz, autores de Go for No! Yes is the Destination, No is How You Get There. /p p Cativante, sem rodeios, direto ao ponto; o tipo de tapa na cara que só Jeb Blount sabe dar. Esteja preparado para virar a noite lendo este livro e ligar para o gerente de seu banco na manhã seguinte. Objeções é dinheiro!   strong Gregory Banning /strong , diretor de vendas da Capital One. /p p Objeções é o guia indispensável para ter conversas relevantes com os clientes da forma que só Jeb Blount sabe. Você nunca mais temerá a rejeição, nem precisará lutar para superar o Não . Jeb está em sua melhor forma em Objeções, e, após lê-lo, você também estará.   strong Anthony Iannarino /strong , autor de The Lost Art of Closing e Eat Their Lunch. /p p Objeções é uma obra-prima, que demonstra por que Jeb Blount é um dos palestrantes e instrutores de vendas mais requisitados do planeta. Este poderoso livro o ajudará a aumentar sua confiança e resultados à medida que aprende a detonar as duras objeções de vendas que encara todos os dias!   strong Mike Weinberg /strong , autor de New Sales. Simplified. /p p Se você vender qualquer coisa, receberá objeções, e, quanto melhor souber superá-las, mais venderá. É simples assim. Objeções, de Jeb Blount, é diferente de qualquer coisa que você já tenha lido sobre o assunto, ele é a Bíblia do fechamento de negócios. Compre-o para toda a sua equipe de vendas antes que seu concorrente o faça.   strong Luke Lapresta /strong , diretor regional da T-Mobile. /p p   /p