Descrição

O autor Grant Leboff desenvolveu uma nova e inovadora metodologia de vendas que ele chama de Terapia de Vendas, que tem gerado resultados surpreendentes. No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de vendas tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que as relações são de extrema relevância. O desafio agora é colocar a relação acima de tudo e, desta maneira, obter resultados. O livro mostra e pergunta por que, ao tentar vender algo, as pessoas ainda: Fazem apresentações de vendas , quando normalmente elas são uma perda de tempo? Persistem com o mito de perguntas abertas ou fechadas , quando esse modelo é falho? Insistem em vender benefícios , quando eles são ineficazes? São obcecadas por tratar das objeções , quando é o modelo de vendas tradicional que as cria? Concentram-se em fechar a venda , quando essa não é a maneira de se conquistar resultados?