Descrição

O mundo mudou drasticamente - e o jogo da negociação também. Covid-19, reuniões on-line, polarização política, economia digital, aumento da globalização econômica, ambientes de trabalho mais diversos... esses e outros fatores têm transformado o "quem", o "o quê", o "onde" e o "como" das negociações. Nesse novo cenário, as táticas padrões de negociação, embora ainda efetivas, precisam ser ajustadas para situações e circunstâncias diversas. Em O novo jogo da negociação , Max Bazerman, professor da Harvard Business School e pioneiro na área de negociação, mostra a importância de adaptar princípios e estratégias já estabelecidos para navegar em meio aos atuais desafios da negociação - desde as diferenças culturais e políticas, até a necessidade de firmar acordos via Zoom, passando por crises nos fluxos de produção. A partir de uma abordagem inovadora que destaca como e quando o contexto único de cada negociação deve orientar a maneira como você negocia, este livro oferece uma visão concisa e atualizada das técnicas de negociação essenciais para todos que desejam aprimorar suas habilidades - seja você iniciante ou experiente. O resultado é uma leitura indispensável - e uma poderosa ferramenta para alcançar os melhores acordos em um mundo onde as regras do jogo da negociação mudaram.